相信接触SEO的人自然也会想到SEM，因为SEM和SEO都是我们在做搜索引擎营销时常用的方式，而且两者的目标都是一致的，都是通过搜索引擎获取精准的搜索流量，从而实现更多转化。

但是一些咨询过我们百度竞价推广的小伙伴，由于无法直观比对SEM和SEO的效果和价格，所以有时候也非常苦恼，不知道SEM和SEO这2种方式，哪种对于企业精准获客的效果会更好?

一、SEM和SEO是什么意思?

1、SEO定义

SEO：搜索引擎优化(Search Engine Optimization)，指的是利用搜索引擎的规则，通过对网站进行内外部的调整和优化，从而提升网站的自然排名，主要是通过技术手段来获取搜索流量。

2、SEM定义

SEM： 搜索引擎营销(Search Engine Marketing)，指的是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户，主要是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。

注意：多数人会把SEM俗称为百度竞价排名，这种说法也是没有问题的。因为很多企业商家做SEM，多数都是只做百度这个搜索引擎平台而已。而百度SEM中，可操作性最高、最重要的也是竞价排名这部分。当然，如果真要区分，其实百度SEM还会包括信息流和品牌专区等部分。

另外，关于SEO和SEM，也有部分观点认为两者是包含关系，SEM包含了SEO，因为觉得SEM除了排名外，还包括点击付费等部分，或者直接通过是否花钱来区分两者。

其实这些说法也有一定问题，虽然SEO和SEM目标一致且都是基于搜索引擎进行的操作，但两者还是有很大不同。至于费用方面，两种方法都是需要花钱的，应该说一个是免费流量，一个是付费流量。

所以，接下来再来看下这两者之间有什么不同，以便帮助大家有一个更清楚的认知。

二、SEO和SEM的区别是什么?

1、周期长短

SEO一般都是依靠技术手段来提升排名，一步一个脚印，通常需要1~2个月才能有明显效果，如果想让自己网站获得更高的流量，则需要更长时间。而SEM主要是投放竞价广告，付费开户审核好资质后关键词就可以上线，只要预算到位，1~2天就能快速见效。

2、费用高低

SEM主要是竞价排名的机制，价高者得，如果选择的关键词竞争激烈，一次点击价格可能就高达几块到十几块，一个月的费用算下来可能要数万，如果是长期投放竞价，费用就更高了。而SEO性价比非常高，排名维持一年费用可能就SEM两三个月的费用。

这其中就会涉及到性价比的问题，SEM经常会遇到无意的点击，部分广告费可能被竞争对手、广告公司或者闲着无聊的人点击给消耗掉了，这种情况是无法避免的，但不代表这种方式一定不好，只要做好创意、产品和服务等方面，也能有可观的投入产出比。而SEO是自然排名，不限点击，随便点击都不扣费，也算是它的一个小优势。

3、排名稳定性

只要是通过正规SEO优化手段提升的排名，只要网站打好基础、维护得当，排名的稳定性是非常强的，一般可以维持半年。如果是一些竞争没那么激烈的行业，可维持的时间可能更长。一次投入，即可享受长久的推广红利。

而SEM这种方式，如果别人出价比你更高，你的排名就会下降，而且一旦广告费用消耗完，那么相关排名就会消失，简直是立竿见影。所以想要维持靠前排名，需要不断投入竞价费用。

4、流量精准度

SEO这种方式是自然排名，用户都是通过搜索关键词进入我们的网站，是属于自然流量的形式，用户意图明确所以流量的精准度非常高。而SEM无法排除恶意点击的行为，虽然流量见效快，但是精准度相对没那么高，所以跳出率普遍都比较大。

5、优化难度

SEO优化并不能保证每个关键词都能优化上首页，一些指数高、竞争大的关键词优化难度会增加，一般人很难优化上首页，而且就算优化上了首页，排名稳定性也需要大精力优化。而SEM这种方式，只要预算充足，出价有优势，难度多大的关键词也能长期稳定在首页。

除了上面那5点，SEO和SEM的不同还有很多方面，为了方面大家比对，我也给大家清楚总结了出来：

①优势

→ SEO：价格低、稳定性强、不限点击、流量精准度高、广告24H在线、长期收益高

→ SEM：周期短见效快、即投即得、关键词不分难易度、看竞价，投入产出收益好计算

②劣势：

→ SEO：见效周期慢、要求一定专业技术、排名规则不确定性(百度算法变更)

→ SEM：价格高、存在恶意点击、稳定性差、局限性大(排名仅限于某个投放搜索引擎平台)

总的来说，SEO和SEM应该是相交的关系，虽然有重合部分(即从搜索引擎获取精准的搜索流量从而转化)，但并不完全包含，两者侧重点不同，操作上也大为不同。所以能做好SEO的人，不一定能做好SEM，反过来也是一样的。

三、那么这2种营销方式该怎么选择?

从上面分析的内容，大家应该也知道，SEO和SEM有一点很大区别：获取流量的效率!SEM见效最快，而SEO长期收益大。那么关于如何选择，其实可以根据以下几种情况来定：

1、推广时效性强：选择SEM，即投即见效。

2、看中长期收益：选择SEO，稳打稳扎，红利期长。

3、预算充足：SEO+SEM相结合，收割双重利益。

4、预算不足：选择SEO，性价比高，效果也不错。

5、没预算：选择SEO，自学成材。

对于SEO和SEM的选择，也有一种很形象的比喻，理解起来会更简单：

SEM就是买苹果，吃苹果。SEO就是种苹果树，等着吃苹果。

1、如果你有钱，现在立刻就想吃苹果，那么可以选择直接买苹果，马上就可以吃。

2、如果你有钱，也只是偶尔想吃苹果，那么想吃的时候买苹果就行，不用费劲种苹果树。

3、如果你有钱，想吃苹果，但觉得自己种的更健康，可以种苹果树，没结果前先买着吃，结果后可以自己吃，吃腻后还可以选择卖出去。

4、如果只有一点钱，或者一点钱都没，又想长期吃苹果，那么还是选择种苹果树吧!

总之，SEO和SEM这两种方式各有利弊，具体要怎么选，不同的企业肯定要结合自己行业属性和产品特点，以及权衡自己推广预算，找到适合自己的推广方式，才能获得更好的推广效果，当然两者互补更好。