今天给大家分享28个我们近期觉得实用且有启发的思维模型，记得点赞收藏呀！！

1.小红书投放方法论

此投放方法论结合官方卖点拆解，同时配合流量助推工具而形成，从品类到定位到达人，最后放大流量，形成小红书系统打法。

图1:异识方法论

卖点细分：兴趣型，功能性，场景型；

人群/场景：核心人群、竞品、品类、场景，垂直场景、泛使用场景；

形式/达人：热点型内容、吸引型内容、导购型内容，核心达人、兴趣达人、相关达人；

放大流量：专业号&蒲公英，薯条&效果广告，品牌广告&IP合作。

2.不同阶段品牌诉求

参考引响将小红书种草需求进行拆解，无品牌心智，核心是带货；

阶段2通过新品0到1，完成初始口碑积累；

阶段3，新品1到10阶段，人群渗透，做心智渗透，最后一个阶段是成熟品牌，成熟单品口碑维护，心智巩固同时做好舆情控制，做好品牌宣传。

图2:引响不同阶段品牌诉求

3.消费者认知模型

此模型由飞扬在增长提出，目前抖音种草主要通过内容出发，无论是企业号还是KOL以内容为出发点，主要分为存钱和取钱两个步骤：

存钱动作包括种草+心智品牌建设，取钱动作，包括流量和店铺直播，对于品牌种草要两方面平衡，只种不收无法获得利润，只收不种，难以持久，需要最终保持平衡。

图3:消费者认知模型

4.媒介传播模型

菲利普·科特勒在《营销管理》，将传播过程包括9大要素：发送者、接收者、信息、媒体、编码、解码、反应、反馈和噪音，营销者为了让它们的信息可以传播出去，必须在信息编码时考虑目标如何解码的。

华与华直接抽象为发送者和接受者，编码也就是华与华经常的说超级符号，在媒介给接受者之后，增加了一个心理防线，在传播所有的工作，就是降低用户心理防线，更快接受传播内容。

图4:媒介传播模型

5.马斯洛金字塔需求理论

价值必须以用户需求为准，谈到用户需求，不得不那马斯洛需求表拿出来，安全和生理需求停留在功能层面，属于物质层面，社交、尊重和自我实现，集中在精神层面，小红书的营销主要集中在社交、尊重和自我实现需求。

图5:马斯洛金字塔需求理论模型

6.八大人群

2019年阿里巴巴提出八大人群，将消费人群分为小镇青年、都市GenZ、都市白领、精致妈妈、都市中产、都市蓝领、都市银发、小镇中老年。

第一，小镇青年。

是20~30岁的年轻小伙子，主要生活在四线及以下城市。房贷压力小，可支配收入可观，休闲时间多，这意味着他们有足够的时间与财力去支配自己的生活，他们大多集中在娱乐APP上。

第二，Z世代。

以学生群体为主，大多是95/00后，集中生活在一二三线城市。互联网原住民，热衷于网购剁手，线下似乎已经没有亮点能够吸引他们到店购物。

第三，精致妈妈。

以孕期妈妈或者孩子未满12岁的年轻妈妈为主，主要生活在一二三线城市，有着较强的消费能力。

她们关心孩子的成长，注重产品的健康与安全；爱孩子的同时爱自己，注重自身的健康和保养；同时，由于学历较高，又是全家健康的守护者和购买的决策者。

第四，新锐白领。

这部分人群主要集中在25~35岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，以公司职员、公务员、金融从业者等为主，消费能力较强。

第五，资深中产。

这部分人群主要集中在35~45岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，以公司职员、公务员、金融从业者等为主，消费能力极强。

第六，都市蓝领。

人群主要集中在25~45岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，但是消费能力比不上新锐白领及资深中产两类消费群体。

第七，都市银发。

生活在一二三线城市的50岁以上人群，传统的60后/70后，与新锐白领不同，他们是互联网时代的“隐形金矿”，但节约消费的观念依然根深蒂固，虽然是即时通讯（即微信、QQ等）的重度用户，但仍以线下消费为主。

第八，小镇中老年。

主要是生活在四线及以下城市的35岁以上人群，深度跟随性消费，追求极致性价比，注重熟人社交，因为这部分人群的存在，大多以客情维系的店还有存在的价值和必要性。

7.七次法则

七次法则即用户连续看到你七次之后，才愿意去了解品牌，对你产生信任之后，然后购买你的产品，对于广告投放也是，如此，影响7次之后，才会有一些改变。所以打广告，有7次左右。

图6:七次法则

7.531爆文打造模型

通过5种以上笔记类型，上信息流，快速让测出笔记风格类型，然后通过30%精力打造潜力爆文，10%针对加推笔记的爆文笔记，找到回搜率高且能够为站外引流的笔记，531爆文核心模型，就是不间断过滤优质文章笔记，由此形成。

图7:531爆文打造模型

8.小红书转化ROI系统

摘取：火箭大数据，对于站外ROI转化采取CPE（赞+藏+评+关注）为衡量指标，如我们在小红书投放花了1W块，拿到2000个互动，那CPE的成本就是5块。

通过监控T指标，即淘宝搜索/小红书互动的比例，这我们就能得到，淘宝搜索是小红书互动的比例，如2000个互动，给淘宝带来10000个搜索，则T的数值就是5。

衡量种草品牌关键词，通过商卡、品销宝和购物以及淘内免费流量，此刻，衡量成交量，就是S搜索量×转化率，成交量就得出，成交金额即成绩量×客单价，最后通过转化归因，看最终相关系数。

图8:小红书转化ROI系统

9.水平营销

水平营销是相对纵向营销，一种横向创意思考方式。通过开发现有产品的新用途，创作新场景和锁定新目标的方式重组产品。

水平营销是创造过程，更适合创意内容的发散，是一种创造性思维，它是纵向营销的必要补充。换句话，水平营销不是替代纵向营销，而是当市场陷入僵局后，用水平营销一个全新的思考方法。

水平营销分为3个步骤：

1、选择一个焦点，焦点可以是我们希望关注的东西，一个要解决的问题，需要达成的目标。比如情人节送玫瑰花可以是我们关注焦点。

2、进行横向置换以产生刺激，横向置换是逻辑思维顺序所做出的一种中断，制造新的空白市场。目前有6种方法：替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。举例，以“在情人节时给爱人送玫瑰花”为例，可以详细解释这6种技巧。

3、建立连接。建立连接核心，就是去横向置换的内容逻辑合理化，如情人节送柠檬，就像如何实现，在哪个情境送柠檬，让整个过程顺理成章。

10.OKR目标管理模型

图9:OKR目标管理模型

OKR是Objective Result的缩写，很多企业都在用，比如小红书，阿里，谷歌等，是以目标和关键结果为核心，能帮我们我们更好清晰目标，以本周任务，后续任务作为辅助的任务管理法。

如何制定一个好用的OKR：

1，拿出一张纸，对折两次，我们将得到拥有四块区域的纸

2，在纸上列好“目标&关键结果”：“本周任务”；“状态指标”；“未来一个月要完成的任务”

3，制定目标：比如“本周完成5篇小红书笔记！”

4，制定关键结果：只能制定3个关键结果；关键结果要具备可执行性；关键结果难度要适中；标记信心指数